Con l'entrata in vigore della nuova valuta unica europea, abbiamo colto l'occasione per fare alcune considerazioni in merito alla composizione dell'offerta dei prodotti editoriali, al livello dei prezzi dei prodotti e alla politica di sconto riservato ai soci effettivi.

Nell'apportare le modifiche all'offerta di prodotti UNI abbiamo tenuto come punti di riferimento le seguenti considerazioni:

• al momento si ripropongono l'attuale struttura dei gruppi di prezzo delle norme UNI (basata su 29 differenti livelli) e le logiche di calcolo dei loro prezzi (basate sul numero delle pagine) anche se queste necessitano un particolare approfondimento per cui la ridefinizione globale -che può comprendere anche le spese di consegna - verrà riesaminata nel corso dell'anno, anche alla luce del servizio sperimentale "norme-m@il" (ordine - pagamento - consegna delle norme best-seller in modalità elettronica)
• una politica dei prezzi dei libri più competitiva sul mercato (per dare maggiori possibilità di successo alla crescente attività editoriale UNI) comporta necessariamente la revisione dello sconto riservato ai soci effettivi
• limitare i problemi di gestione -sia per i clienti sia per la struttura- che possono derivare da eventuali prezzi di vendita con due decimali (centesimi di Euro).

In dettaglio, quindi, queste sono le novità che dal 1º gennaio UNI introduce nel proprio catalogo.

NORME

I prezzi convertiti in Euro secondo la regola stabilita dalla UE sono stati arrotondati all'interno della percentuale consentita dalla vigente legislazione, con il risultato di avere un listino con prezzi "semplici" (vd. tabella) che -in complesso- comportano una lieve diminuzione del livello medio.

CD-ROM, RACCOLTA COMPLETA, SELEZIONI e LORO ABBONAMENTI, QUOTE ASSOCIATIVE, PROCEDURA DI INFORMAZIONE

Abbiamo effettuato la pura conversione con arrotondamenti per difetto all'Euro. Fanno eccezione alcuni arrotondamenti per eccesso di importo del tutto trascurabile.

LIBRI

Come primo passo si è proceduto a razionalizzare l'offerta in modo da poter concentrare l'attenzione solo sui prodotti che "hanno un futuro", convertendone il prezzo e riducendolo, ove necessario, per essere più competitivi sul mercato.
Lo sfoltimento è stato particolarmente significativo nella collana delle "linee guida", dove la pubblicazione della nuova edizione delle norme ISO 9000 ha reso obsoleta la maggior parte dei titoli a catalogo.
Per i prodotti che restano a catalogo abbiamo provveduto a:

• convertire i prezzi dei "manuali tecnici" arrotondandoli all'Euro per difetto;
• uniformare il prezzo delle "linee guida";
• ridurre il prezzo dei manuali pratici del 15% per i volumi "fuori mercato" (per renderli maggiormente competitivi), arrotondando i prezzi per difetto.

SCONTO SUI LIBRI PER I SOCI EFFETTIVI

L'allineamento dei prezzi dei libri a quelli dei prodotti analoghi della concorrenza non può purtroppo evitare la riduzione della percentuale di sconto concessa ai soci effettivi UNI, per evitare -nel caso di vendita tramite i canali commerciali più "lunghi" e costosi- un ritorno economico negativo.
Dal 1º gennaio quindi lo sconto riservato ai soci effettivi diminuisce dal 50% al 30% solo ed esclusivamente per le seguenti collane di libri:

• linee guida
• manuali pratici.

06/12/2001